Бизнес с Китаем: преимущества, модели, партнеры и торговля

Китай — крупнейшая торговая площадка, откуда во все уголки мира импортируются всевозможные товары. Бизнес с Китаем — перспективное решение, которое в максимально короткие сроки может привести к желаемым финансовым результатом. Однако это сотрудничество имеет ряд особенностей и нюансов, которые важно учитывать.

Основные шаги для бизнеса с Китаем

Собственное дело — трудоемкий и энергозатратный процесс, требующий постоянного внимания и контроля. Строить бизнес с Китаем — не исключение. В общих чертах бизнес-сотрудничество состоит из нескольких основных этапов.

1. Оформление бизнеса

Импорт зарубежных товаров подпадает под внешнеэкономическую деятельность, которую могут оформить крупные организации или индивидуальные предприниматели. Поэтому прежде, чем вести бизнес, необходимо в обязательном порядке пройти процедуру его официального оформления.

Одновременно с выбором формы бизнеса важно определиться с налоговым режимом. В случае с ИП оптимально подойдет «упрощенка», которая должна быть дополнена бухгалтерской отчетностью. Во избежание путаниц при налоговых расчетах и получения штрафов от профильных органов целесообразно поручить ведение бухгалтерии аутсорсинговым компаниям.

2. Составление контракта

Представляет собой договор о внешнеторговых взаимоотношениях, в рамках которого регулируются все условия сотрудничества:

• количество и качество товара;
• обязанности обеих сторон;
• сроки и способ доставки;
• особенности и способы оплаты.

Документ составляется на русском и английском языках, а также заверяется печатями. Китайский язык прописывается опционально. Чтобы избежать возможных ошибок при составлении, может понадобиться переводчик.

3. Прохождение таможни

Все товары, ввоз которых в Россию осуществляется из любого города Китая, будь то крупный Гонконг или маленькая провинция, подлежат процедуре таможенного оформления в соответствии со стандартной схемой. Процедура достаточно сложная, и реализовать ее самостоятельно без помощи специалиста крайне сложно. Поэтому имеет смысл обратиться к таможенным брокерам или профильным логистическим компаниям.

Растаможка проводится на границе или по месту назначения груза и предполагает уплату таможенного сбора, государственной пошлины и ндс.

4. Расчеты с поставщиками

Если приобретаются мелкие партии китайских товаров, то возможна оплата банковской картой. Для получения поставок в крупном размере необходим валютный счет, на который впоследствии нужно переводить денежные средства. Каждая банковская организация предоставляет свои условия и комиссии за оформление такого счета. Поэтому рекомендуем предварительно тщательно изучить и сравнить предложения.

Какие преимущества ведения бизнеса с Китаем

Бизнес с Китаем с нуля имеет свои неоспоримые преимущества:

1. Доступная ценовая политика. У российских производителей наценка в среднем составляет около 10-20%, крайне редко доходит до 50%. На продукцию китайского производства можно смело накинуть 50-100%. Столь эффективное снижение себестоимости достигается за счет дешевой рабочей силы.
2. Редкие товары. Китайский рынок огромен, и при желании в нем можно найти производителей эксклюзивных товаров, которые мало представлены в России. В случае налаживания с ними прямого контакта можно избавиться о посредников и приобретать продукцию напрямую от поставщика.
3. Широкий выбор. Китайцы производят абсолютно все. Поэтому можно смело занимать любую понравившуюся нишу, у которой не будет аналогов на российском рынке.
4. Клиентоориентированность. В Китае большая конкуренция, поэтому любое предприятие держится за каждого клиента. Они готовы поддерживать связь в круглосуточном режиме, предоставлять бесплатные образцы и предлагать выгодные условия по доставке.

Выбор подходящей бизнес-модели для работы с Китаем

Существует несколько способов вести бизнес с Китаем, выбор которой определяется в соответствии со стартовым капиталом.

Дропшиппинг

Бизнес на товарах из Китая посреднического типа, предполагающий минимальные вложения. Суть состоит в том, что клиент после выбора и заказа товара перечисляет деньги посреднику, который затем перенаправляет их непосредственно поставщику, оставляя себе проценты.

Плюсы:

• отсутствие необходимости преждевременного выкупа товара;
• не нужно заниматься организацией доставки и хранением продукции.

Минусы:

• вероятность обмана со стороны поставщика, который может подвести со сроками и качеством товара. Поэтому прежде, чем перевести деньги, следует тщательно изучить его рейтинг;
• сложный процесс возврата.

Совместные покупки

В данном случае несколько покупателей путем сбора общих денег выкупают товар оптовыми партиями. При этом организатором удерживается комиссия, которая в среднем составляет 20%.

Плюсы:

• минимальные вложения;
• первыми покупателями могут стать обычные знакомые или друзья

Минусы:

• для выкупа конкретной партии товара необходима заданная сумма, собранная за определенный период времени;
• в случае, если клиент отказался от товара, необходимо искать нового покупателя.

Оптовые продажи

Величина стартового капитала определяется категорией товара.

Плюсы:

• высокий доход;
• минимальные затраты при крупных сделках.

Минусы:

• обязательная регистрация бизнеса;
• контроль за качеством товара и его документальным сопровождением;
• необходимость аренды склада для хранения товаров.

Продажи в розницу

Представлены интернет-магазинами и торговыми розничными точками. Требуются определенные денежные вложения, необходимые на закупку товара, создание и развитие интернет-магазина или аренду торгового места. Также необходимы сотрудники, а сам бизнес нужно зарегистрировать, и определиться с типом налогообложения.

Как определить свою нишу в бизнесе с КНР

Чтобы начать бизнес с Китаем, нужно определиться с категорией реализуемых товаров. Беспроигрышный вариант при выборе ниши — приобретать то, что заведомо будет пользоваться спросом. Узнать это можно посредством специальных сервисов, отслеживающих количество запросов на определенные категории товаров. Чтобы не прогадать, следуйте простым рекомендациям:

• начинайте работу с качественной продукцией. Таким образом можно существенно сэкономить на построении имиджа и репутации;
• важно разбираться в продукции, которую реализуете, а также быть в курсе новинок;
• если товар незнакомый, сначала приобретайте его небольшими партиями. Это позволит проанализировать его востребованность и в случае отсутствия спроса обойтись минимальными потерями.

Как выбрать и проверить китайского партнера

Выбор поставщиков из Китая зависит от типа выбранного бизнеса. Если это оптовые продажи, то имеет смысл найти поставщиков напрямую. При выборе дропшиппинга можно ограничиться посредническими услугами. Для открытия бизнеса не обязательно личное посещение Китая. Сейчас все находится в открытом доступе в интернете.

Проверить надежность поставщиков в Китае и не наткнуться на мошенников помогут следующие рекомендации:

1. Проверка документов. Здесь необходимо выяснить, как давно предприятие работает на рынке, имеется ли арбитражная практика и какими оборотами владеет согласно налоговым декларациям. Обязательно проверяются документы и сертификаты на продукцию, а также вся информация относительно репутации на рынке.
2. Проверка репутации. Здесь в помощь интернет-пространство, где можно ознакомиться с рейтингом поставщика, отзывами о нем и его продукции.
3. Инспекция производства. В данном случае предполагается посещение фабрики с целью знакомства с руководством и оценки производственных мощностей. Это также поможет убедиться в том, что компания располагается по указанным адресам.

Кроме этого, нелишним будет запросить образцы продукции перед заключением договорных отношений.

Ответы на частые вопросы

Что можно возить из Китая на продажу?

В список товаров, разрешенных к перевозке через китайскую границу для последующей реализации, входит практически все. Легче упомянуть предметы, запрещенные к вывозу:

• вещи, имеющие историческую или культурную ценность;
• редкие породы животных, растений и семян;
• ювелирные украшения и драгоценные металлы, не прошедшие процедуру декларирования.

Что сейчас выгодно возить из Китая?

Согласно статистике, среди наиболее распространенных товаров из Китая особой популярностью пользуются:

• электронная техника, аксессуары и комплектующие к ним;
• бытовое оборудование;
• одежда, обувь, украшения и аксессуары;
• разнообразные товары для дома и интерьера;
• принадлежности и товары для животных;
• товары для детей, автомобилистов и занятий спортом.

Как работать напрямую с Китаем?

Чтобы работать с Китаем напрямую, необходимо, в первую очередь, определиться с категорией товаров для продажи, после чего — найти надежного поставщика. Главное в сотрудничестве — составление контракта, в котором важно прописать все условия и возможные риски.

Чем можно торговать с Китаем?

Торговые отношения с Китаем выгоднее всего развивать в следующих направлениях:

• аксессуары в виде ремней, сумок, бижутерии, шарфов, зонтов. На таких товарах наценка составляет больше 250%;
• навигаторы, автомобильные регистраторы, радары, на которые на российском рынке наценка устанавливается в размере 100%;
• аксессуары для автомобилей и ухода за ним;
• постельное белье, текстиль для дома и предметы интерьера. На этих товарах можно накрутить до 300%.

Какой бизнес востребован в Китае?

С большой долей вероятности в Китае следующие направления бизнеса будут пользоваться популярностью:

1. Купля-продажа товаров китайского производства. Стабильным спросом пользуется бытовая техника, одежда,обувь, электронные гаджеты, принадлежности для дома.
2. Дропшиппинг. В данном случае бизнесмен в лице продавца выступает в качестве посредника. Для развития такого бизнеса необходимо создание сайта, через который покупатели смогут заказывать понравившиеся товары.
3. Фабрика по использованию 3Д-печати. Такая технология позволяет создавать различную сувенирную продукцию, дизайнерские изделия, товары медицинского характера.
4. Приготовление ролл-чипсов. Ролл-чипсы — товар в Китае, который пользуется бешеной популярностью. Представляют они собой чипсы спиралевидной формы на шпажках, приготовленные из картофеля.
5. Запуск китайской франшизы. Весьма выгодное направление, которое при верном подходе может приносить высокий доход.

Перед тем, как начать работать с Китаем, важно оценить все риски и проконсультироваться с профильными специалистами в этой области.

Как начать закупать в Китае?

Для этого важно сперва определиться с категорией товаров, которые впоследствии будут реализовываться. Далее — найти надежных поставщиков и наладить бизнес-процессы. Перед работой следует учесть большое количество различных нюансов, связанных с импортно-экспортными отношениями с Китаем.

Сколько в среднем стоит обучение в Китае?

Средняя стоимость обучения в Китае для студентов иностранных государств варьируется в пределах 3-5 тыс долларов. Цена формируется в соответствии с выбранным учебным заведением и получаемой специальности.

Что можно выгодно продавать в Китай?

В Китае высоким спросом пользуется та продукция, которая сочетает в себе доступную логистику и выгодную рыночную стоимость. Среди них:

• товары для животных;
• аксессуары;
• фурнитура и мелкая электроника.

Особенно популярны среди китайцев российские продукты питания, которые среди местных жителей считаются более качественными.

Как торговать товарами из Китая?

Существует несколько основных способов торговли китайскими товарами:

1. Дропшиппинг. Бизнес посреднического типа, предполагающий минимальные вложения. Суть состоит в том, что клиент после выбора и заказа товара перечисляет деньги посреднику, который затем перенаправляет их непосредственно поставщику, оставляя себе проценты.
2. Совместные закупки. В данном случае несколько покупателей путем сбора общих денег выкупают товар оптовыми партиями. При этом организатором удерживается комиссия, которая в среднем составляет 20%.
3. Оптовые продажи. Величина стартового капитала определяется категорией товара.
4. Продажи в розницу. Представлены в виде маркетплейсов, интернет-магазинов или торговых розничных точек. Требуются определенные денежные вложения, необходимые на закупку товара, создание и развитие интернет-магазина или аренду торгового места. Также необходимы сотрудники, а сам бизнес нужно зарегистрировать, и определиться с типом налогообложения.

Сколько стоит открыть бизнес в Китае?

Точная стоимость зависит от множества факторов, среди которых нужно учитывать:

• регистрацию компании;
• уставной капитал;
• открытие банковского счета;
• бухгалтерское обслуживание и сопровождение;
• получение лицензии.

Где можно найти поставщиков из Китая?

Найти поставщика помогут:

• интернет-магазины и маркетплейсы, среди которых самый популярный — АлиЭкспресс;
• платформы для оптовых закупок — Alibaba, 1688 и другие;
• китайские ярмарки и выставки.

При выборе через представленные ресурсы следует обращать внимание на рейтинг продавца, количество и качество отзывов.

Что купить в Китае, чего нет в России?

Можно рассмотреть следующие варианты покупок из Китая в Россию:

• фарфор;
• жемчуг;
• чай;
• шелк;
• приправы и специи.

Почему выгодно сотрудничать с Китаем?

Российский бизнес охотно сотрудничает с Китаем по нескольким причинам:

• огромный рынок с широким спектром самых разных товаров;
• производство по низким ценам;
• товары и услуги по выгодным ценам.