Выбор ниши на Wildberries (Вайлдберриз, ВБ) — это ключевой этап для любого предпринимателя. При этом важно учитывать не только свои предпочтения и возможности, но и объективные показатели, которые могут дать представление о перспективности выбранной сферы. 

Ниже приведены 3 способа выбора ниши, однако первое, на что хочется обратить внимание: без анализа ниш заходить в любую область слишком опасно, это может привести как к потере денег, так и упущенной выручке. Но составить первоначальный список товаров для торговли и определить факторы потенциально прибыльной ниши можно и нужно. Торговля на wildberries — это просто и понятно, если подойти к этому с умом.

Ключевые запросы на маркетплейсе Wildberries в личном кабинете селлера. Какие показатели помогут выбрать прибыльную нишу?

Главная страница Wildberries → раздел аналитика → популярные запросы маркетплейса. 

Здесь можно посмотреть популярные поисковые запросы за различные промежутки времени, например, неделя, месяц, 3 месяца. Остановимся на неделе, где, предположим, самое популярное – футболка женская с 660.000 запросами. Однако на старте выбрать нишу одежды очень дорого, понадобится несколько цветов и широкий размерный ряд. Попробуем посмотреть товар, который не требует примерки. Первое, что приходит в голову – косметичка. Вводим «косметичка» в запрос. Аналитика ниши показывает, что за последнюю неделю есть 150.000 запросов, что является довольно хорошим показателем, данный товар пользуется спросом среди потребителей.

Но если условный Иван К. хочет заниматься авто товарами, продавать фары. Первое, что должно его интересовать: а нужны ли кому-нибудь его фары? Проанализировав степень заинтересованности покупателя, карточки товаров, сделав аналищ ниши и просчитав юнит-экономику, мы понимаем, что наиболее интересными из этой неинтересной категории являются противотуманные фары, всего 1700 раз людям пришла в голову идея посмотреть на них, другие виды фар набрали еще меньше запросов. Мало, очень мало, на высокие продажи не рассчитываем. 

У данного метода есть существенные плюсы:

1. Бесплатно;
2. Для того, чтобы увидеть, что является популярным, не нужны серьезные аналитические инструменты;
3. Можно сделать быстрые выводы по своей гипотезе. 

Подробный анализ ниш на маркетплейсе Вайлдберриз. Какие товары лучше всего продаются и у каких поставщиков есть потенциал?

Подойдет для тех, у кого нет личного кабинета, не настроен сервис аналитики в личном кабинете. Можно проанализировать поисковую выдачу для конкретного товара прямо на пользовательском сайте Wildberries. Заходим на Wildberries как покупатель, вводим конкретный поисковый запрос по маркетплейсу. 

Вернемся к хорошо знакомой нам косметичке — перспективная ли это ниша для wildberries?

Первое: оцениваем количество товаров в нише

В выдаче видим 32.000 товаров. Ниша не самая горячая. Для примера, категория «платье женское» выдает в 10 раз больше товаров, 330.000, следовательно, конкуренция значительно выше.

Второе: аналитика ценовой политики конкурентов в нише

Нам это нужно для того, чтобы не продавать слишком дешево, хоть что-то заработать, а не только тратиться на логистику и комиссию. Товары ценового диапазона 50-100р слишком дешевые, нас интересуют от 400р. В эту сумму можно заложить комиссию, логистику, не понадобятся слишком большие вложения на старте. Важный момент – рассчитать юнит экономику заранее. Если косметичка в закупке будет слишком дорогая, селлер попросту не сможет зарабатывать.

Третье: аналитика по количеству отзывов на товар

В поисковой выдаче нашей косметички есть товары с 1000-2000 оценками, но глаз цепляется за продукт с 6 отзывами на первой странице. Если товары с такими малочисленными отзывами на первой странице, значит, выходя с новинкой, можно догнать конкурентов. Гораздо опаснее, если на первой странице будут только товары с 5-7 тысячами отзывов, догнать их не просто. Следующий этап – обязательно ознакомиться с отзывами внутри карточки товаров конкурентов, как положительными, так и отрицательными. Положительные помогут понять, какие плюсы предпочитают покупатели, негативные – боли клиентов, которые можно закрыть своим товаром, сделав более уникальное предложение. Возьмем конкретную косметичку с конкретными негативными отзывами (отсортируем по оценке). Проанализировав негативные комментарии, выводим следующее – качество пошива косметички оставляет желать лучшего: рвется, торчат нитки, плохие липучки. Обязательно записываем все минусы, чтобы, во время переговоров с фабрикой, учесть их и не допустить.

Четвертое: смотрим на название магазинов конкурентов.

Это важно, потому что, если на первой-второй странице выдачи повторяются одни и те же бренды, – ниша монополизирована. Выдача по запросу нашей косметички демонстрирует присутствие разнообразных брендов, значит, места для нас есть — ниша на маркетплейсе свободна. Таким образом, анализируем нишу сайта Wildberries, не имея личного кабинета. Этот способ не содержит конкретных данных, но предварительные выводы о нише и стратегии продаж можно получить и отсюда.

Как выбрать товарную нишу на Wildberries? Сервис аналитики MPSTATS: какие товары лучше продаются и гарантируют высокую оборачиваемость

Окончательное решение по вашему товару мы рекомендуем принимать на основании данных аналитики. Давайте разберем косметичку в сервисе аналитики MPSTATS.

главный экран сервиса → меню → маркетплейс Wildberries → категории. 

В поисковой строке сервиса аналитики MPSTATS вводим «косметички». Попадаем в раздел аксессуары, косметички. После нажатия можно увидеть полную аналитику по товарной нише «косметички». Можно оценить среднюю выручку конкурентов, категорию, в которой они находятся, бренд, продавца, наличие товара, цены. Нас интересуют различные вкладки, которые находятся в сервисе аналитики. Первое, что смотрим – выручка конкурентов.

 окошко выручка → отсортировать. 

Очень важный показатель – плавное снижение выручки в выдаче. Это говорит о том, что нет конкурента, который на первых местах забирает полностью весь спрос, а выручка распределяется плавно между продавцами данной товарной ниши. В нише «косметички» мы видим нужную нам информацию, выручка снижается плавно. Что еще интересно посмотреть − вкладка «продавцы». Здесь можно оценить монополизацию ниши или ее отсутствие. Серым цветом будут отмечены остальные продавцы, цветным − топовые. У косметички топовые продавцы занимают всего 30 процентов, остальная выручка делится между небольшими продавцами. Это хороший показатель, значит, в такую нишу можно заходить. Но мы не спешим и смотрим следующие параметры. 

Обязательно оцениваем тренд по нише. Тренд должен быть растущим. Можно видеть определенные сезонные всплески, но в целом ниша не должна стагнировать, а, наоборот, расти. Это будет означать, что спрос увеличивается, продажи, соответственно, тоже — это хороший товар для продажи, а ниша является прибыльной.

Далее смотрим на ценовую сегментацию (нажимаем), чтобы понимать, товары по какой цене наиболее популярны.

Изначально на графике 25 сегментов, чтобы на старте не потеряться, их можно сократить: 

переходим в нижний правый угол сервиса аналитики → указать любую интересующую цифру количества сегментов, например, 5 → применить. 

Увидим 5 основных и самых популярных ценовых предложений. Нас интересуют те предложения, которые не будут слишком дешевыми, но по которым будут большие продажи и выручка. Самая популярная цена и по продажам, и по выручке у косметички диапазон 446-734 р. Будем целиться в эту категорию вб, и на ее основе уже можно считать юнит-экономику для продажи на маркетплейсе. На что еще можно посмотреть здесь − сравнение периодов. Инструмент показывает нам, как между собой менялась выручка по периодам. Например, можно посмотреть и сравнить периоды май-июнь и июнь-июль. Однако если хотим посмотреть, например, сезонность и сделать выводы о том, как продавался товар в январе, то можно осуществить такую настройку. 

оранжевая кнопка «сравнение периодов» → задаем интересующий нас период, например, какие продажи были в январе → выбираем диапазон «январь» → применить → сравнить.

Сервис будет сравнивать продажу января с продажами, например, в июле. Это повзолит нам посчитать среднюю выручку. Можно увидеть, что выручка в январе не сильно отличается от выручки в июле, значит, у ниши нет явной сезонности, это очень хорошо, потому что есть товары, которые продаются всего 20 дней в году, например, новогодние елки. Проверить свои выводы можно в анализе сезонных эффектов. Переходим в эту вкладку. В ней можно посмотреть, как менялись продажи в различные периоды года. К примеру, перед женским днем и новым годом продажи косметички увеличиваются. Это значит, что косметички дарят друг другу на праздники, но, тем не менее, даже летом спрос на них не спадает. Следовательно, можно продавать товар практически круглый год. Итоговый вывод после анализа в аналитическом сервисе: эту нишу точно стоит взять на заметку и попробовать рассчитать юнит экономику, сделав запрос на фабрике. 

Пример: какие товары на Вайлдберриз имеют высокий потенциал оборачиваемости — выбираем нишу с помощью сервиса MPSTATS

сервис аналитики MPSTATS → меню → маркетплейс Wildberries → выбор ниши → средняя цена

Сделаем это при при бюджете в 100.000 рублей. Отобразятся все категории, товары. Для себя фиксируем минимальную цену продаж. Кто-то советует начать с 400 р, кто-то с 800, для себя определяем среднее, плюс понимаем, что wildberries часто делает акции и просит снизить цену на ваш товар. При снижении цены, соответственно, чистая прибыль также снижается, и не забываем про деньги на рекламу. В «среднюю цену» впишем, например, от 800 до 3500р. Отсортировались категории. Второй момент, который важно учитывать: не заходить в категории, в которых количество товаров более 2000-2500. Рядом со «средней ценой» нажимаем товары, от 300 до 2500 (если выбрать от 100, в 90% рынок не сформирован, закупать придется новый товар, который вам не знаком, выручка небольшая, формировать рынок придется полгода, а потом зайдут конкуренты на готовое). Мы ищем прибыльную нишу, а не эксклюзивную, где продажи совершаются редко.

Анализ ниш на маркетплейсе Вайлдберриз: пояса для аквааэробики.

Глядя на статистику, отметим небольшие суммы, которые делают топы: 20.000р., 15.000р. за 30 дней. Это не подходит, выручка слишком маленькая. Посмотрим на другой товар, светильники для террариума, например. Первые топ-10 продавцов делают неплохие суммы: 680.000р., 150.000р., 300.000р. Если в данной категории удастся втиснуться в топ-10, то можно без труда делать свои 100.000 р., но, все же, лучше выбрать категории, где выручка будет больше и средний процент продаж — выше. 

Анализ ниш на маркетплейсе Вайлдберриз: термошапки для волос.

Общая выручка хорошая, 5 миллионов на 311 товаров. Топы делают 780.00р, 660.000р., 500.000р., что в целом нам подходит. Далее по схеме выше делаем аналитику ниши на вайлдберриз. Также просматриваем карточки товаров, чтобы понять, необходимо ли вам, к пример, сертификат качества или декларация соответствия. Это второстепенная работа, но тем не менее, на это лучше сразу обратить внимание.

Продавать на wildberries — просто, если вы заранее провели всю необходимую аналитическую работу и нашли надежных поставщиков.