Подключиться к Optio.ru
Ядвига Хякли
Автор статей
Многие владельцы бизнеса и закупщики хотят заниматься импортом товаров из Китая, но что делать, когда личный приезд в Китай затруднителен, а поставщиков найти нужно? Самое простое решение – поиск товаров на китайских оптовых маркетплейсах.
Высокоразвитая производственная база Китая способна предоставить вам наиболее широкий спектр услуг, начиная с сырья и заканчивая продукцией, что позволит вам снизить издержки компании в области закупок. Поставщики из Китая демонстрируют отличные результаты в вопросах технических инноваций и гибкости производства. Вслед за изменением и развитием рыночного спроса большое количество компаний охотно перестраивают производственные линии для удовлетворения самых разных желаний и потребностей своих клиентов. Не стоит забывать тот факт, что китайские поставщики возглавляют рейтинг поставщиков на международной арене в вопросах качества продукции, скорости доставки и общей репутации.
Если вы являетесь новичком в вопросе по закупкам товара в Китае, вы можете столкнуться с рядом проблем, например:
Оптовые маркетплейсы, такие как 1688, Yiwu go, Taobao ориентированы на китайских потребителей, в связи с чем мы сталкиваемся с отсутствием русского перевода. Прибегать к помощи Google-переводчика не всегда удобно, перевод зачастую оказывается не совсем корректным, что ломает структуру сайта.
Но полотно иероглифов на сайтах станет не единственной проблемой в данном пункте, ведь поставщики тоже владеют только китайским языком, что доставит много трудностей при попытках о чем-то с ними договориться. Прочитать описание о товаре трудно, речь уже и не идет о просмотре видео, а ваш поставщик теряется в стараниях при ответе на вопросы.
Следующая проблема может стать более весомой, если вы не обладаете нужной информацией в вопросах выбора товара надлежащего качества, оформления заказов, перевода денег поставщику, проверки качества перед поставкой в вашу страну. Также вы столкнетесь с тем, что захотите узнать больше о страховании груза или же сертификации товара, но в интернете окажется довольно мало информации.
Хотя поиск товара считается очень простым аспектом в вопросе закупок, здесь также люди сталкиваются со сложностями, например, во время поиска товара через изображения, хотя этот способ считается самым легким. Использование Google-переводчика не всегда сможет облегчить эту задачу.
Площадка преимущественно для крупного опта, внутреннего рынка, сайт полностью на китайском языке, поэтому, чтобы оформить заказ, вам необходимы переводчик и посредник. Моделью продаж является B2B (компания А продает товар компании Б для перепродажи или в качестве материала для изготовления товара). Производителей много, но также могут встретиться перекупы, которыми являются давно работающие с фабриками посредники. Их условия могут оказаться более выгодными чем условия посредников с других площадок. Цена будет ниже, нежели на других маркетплейсах, например, Алибабе или Таобао. Рейтинг продавца считается достаточно надежным показателем, а лучшие производители получают особые отметки:
超级工厂: такой значок получают компании, которые отличаются высоким уровнем производства, у них хорошая репутация, они считаются «супер-фабрикой». Отгрузка товара − своевременная, % повторных продаж – большой.
实力商家: отвечающие строгим требованиям площадки премиум-поставщики. Они прошли аккредитацию, операторская работа оперативная, отправка товара быстрая, товар проверяется до отгрузки, компенсация и прочее.
Маркетплейс подходит для крупного опта. Здесь довольно низкий риск нарваться на мошенников, а для оформления заказа вам потребуется находящийся в Китае посредник.
Так как маркетплейс ориентирован на внешний рынок, у сайта есть английская и русская версия, что позволяет общаться и заказывать товар без посредника/переводчика, а также доступна доставка в другие страны. Здесь же, в отличие от 1688, статус продавца будет ненадежным показателем, так как рейтинги покупаются, а никак не присваиваются за заслуги. Цены выше, почти полное отсутствие производителей, посредники не имеют личного производства, длительных контрактов с фабрикой. После получения заказа продавец отправится на поиски оптовых производителей, взяв с вас большую сумму за посредничество.
Помните, что здесь много мошенников, которые могут просить направить оплату товара напрямую, а взамен обещают хорошую скидку. Не делайте этого, оплачивайте только на площадке с помощью встроенного механизма. Вас также могут озадачить очень низкие цены товаров, например, техника за 1 юань. Иногда это не мошенничество, а уловка продавца для выведения покупателя на диалог, чтобы предложить вам альтернативную услугу и закрыть сделку.
Поставщики здесь – крупные торговые предприятия, фабрики. Они принимают OEM (товары или компоненты, использующиеся в продуктах других компаний) и ODM (производство товара с разработкой дизайна и характеристик) заказы, при условии достижения минимального количества у поставщика. Время доставки, в среднем, составляет 15-25 дней, в зависимости от того, есть ли товар в наличии. Модель продаж – О2О (сочетание онлайн-услуг и оффлайн-продаж). В онлайне ведение переговоров, в оффлайне производство и доставка.
Для связи используются Chat Now (поставщики ответят быстрее здесь) и Send Injury (здесь будут рассказывать более важная информация). О способе оплаты вы можете договориться с поставщиком. В зависимости от размера заказа будет использоваться разный способ оплаты: для небольших заказов – PayPal, для крупных товаров – Western Union, L\C и т.д. поставщики будут рекомендовать отправить товар морским или воздушным путем, но отгрузка будет занимать много времени – 30-40 дней. Для более быстрого получения товара попросите отправить груз международной экспресс-службой доставки, однако придется понести более крупные расходы.
Здесь и фабрики, и мелкие торговые компании, и средние. Мелкие и средние компании закупают товар или у фабрик, или у других оптовых сетей. Покупают они немного, у разных поставщиков. запасы готовятся за определенный период времени. Если вас интересуют аналогичные ранее купленным товары, перед совершением повторного заказа уточните их наличие и описание у продавца для полной совместимости. Вы можете купить как большую партию, так и один товар. Чем больше купили товаров, тем ниже цена. При покупке большого количества мы можете поторговаться с продавцом.
Для связи лучше использовать онлайн-чат, так продавец ответит вам быстрее. Способов оплаты много: Moneybookers, Visa, American Express, банковские переводы через интернет, Mastercard, Apple Pay. Для доставки – China Post или экспресс-доставка. Первое для товаров небольшой стоимости, с длительной доставкой, второе для дорогостоящего товара. А для большого количества товара придется выбрать морской или воздушный путь.
Здесь вы можете разместить объявление о товаре, который хотите купить. Производители предложат цены и сроки изготовления, а вы можете выбрать. Но, возможно, самостоятельный поиск продавца окажется быстрее. На Алибаба сосредоточены 40 отраслей промышленности, на Global Sources, в основном, электроника, а Made-in-China для тяжелой промышленности.
Сразу можно найти поставщика и оценить качество товара. Вы сможете лично поговорить с производителем, узнать детали производства. Крупнейшим мероприятием подобного рода является Кантонская ярмарка в городе Гуанчжоу, где сосредоточены 25.000 поставщиков. Существуют также профильные выставки. Вы владелец магазина автозапчастей? Посетите Аutomechanika Shanghai. Требуется закупить мебель? Стоит ехать на Maison Shanghai.
Оптовые рынки – площадки с множеством павильонов, где фабрики и трейдеры демонстрируют свою продукцию. Главные оптовый рынок − Yiwu International Trade City, или Футьен в городе Иу. Второй по популярности рынок – «Мир текстиля» в Чжэнчжоу с тканями, одеждой, постельным бельем. А Хуацянбэй считается самым крупным рынком электроники в мире.
Узнайте, как Optio помогает с выкупом товара на китайских маркетплейсах
Сервис Optio комплексно проверяет поставщика и осуществляет закупку со всей необходимой документацией. На платформе вам необходимо создать заявку с описанием товара, и китайские производители сами откликнутся с предложениями.
С Optio вы получите доступ к надежным и проверенным производителям.
