AliExpress достаточно популярен в России, в том числе некоторые бизнесмены используют его для закупки опта. Однако, чтобы успешно осуществлять полноценные оптовые закупки товаров в Китае существуют другие площадки, среди которых – внутренний китайский маркетплейс 1688. В этой статье мы сравним две эти площадки и расскажем о возможностях закупок на каждой из них.
Краткий обзор маркетплейсов
Алиэкспресс и 1688 представляют собой две ведущие платформы от компании Алибаба для покупки товаров из Китая. Каждая из них ориентирована на разные целевые аудитории и бизнес-модели, предлагая уникальные возможности как для розничных покупателей, так и для владельцев бизнеса.
AliExpress – международный маркетплейс, принадлежащий Alibaba Group и ориентированный на розничную торговлю и мелкий опт. Его популярность объясняется удобством интерфейса, наличием русской версии, возможностью заказывать товары поштучно и возможностью доставки из Китая до ближайшего пункта выдачи без посредников. AliExpress идеально подходит для розничных потребителей и начинающих предпринимателей, тестирующих спрос на различные товары.
1688, напротив, является внутренней площадкой Китая, ориентированной на оптовые закупки. Этот маркетплейс предлагает одни из самых низких цен, так как работает напрямую с производителями и фабриками. Однако сайт 1688.com представлен полностью на китайском языке, поэтому использование платформы требует знания китайского языка. Кроме того, поскольку это внутренний китайский маркетплейс, без наличия собственной логистической цепочки потребуется сотрудничество с посредниками, которые помогут в организации вывоза груза.
Для каждой из площадок характерны свои особенности. AliExpress упрощает поиск товаров и работу с логистикой, тогда как 1688 ориентирован на профессионалов, готовых закупать товары крупным оптом из Китая. Важно понимать, что выбор между этими платформами зависит от потребностей вашего бизнеса, типа товара и бюджета на закупки.
Плюсы и минусы AliExpress для бизнеса
Плюсы AliExpress
Отсутствие необходимости работать через посредника. В случае РФ выкуп товара и доставка полностью организуются AliExpress Russia. Это избавляет от необходимости искать стороннего посредника, хотя и приводит к удорожанию товаров.
Мультиязычный сайт. Интерфейс переведен на десятки языков, в том числе имеется наличие русского или английского интерфейса. Это упрощает поиск нужных товаров даже для пользователей без знания китайского языка.
Контакт с продавцами. Площадка предоставляет возможность легко общаться с продавцами через встроенный мессенджер. Многие продавцы владеют английским, а иногда и русским языком.
Разнообразие способов оплаты. В россии поддерживаются популярные в стране способы оплаты: банковские карты и СБП. Это делает процесс покупки удобным для покупателей по всему миру.
Защита покупателя. Сервис замораживает средства на счете до подтверждения приемки товара. В случае споров покупатель может вернуть средства частично или полностью.
Скидочные акции и купоны. Регулярные акции позволяют получить значительные скидки, что привлекает покупателей, ищущих товары с выгодной ценой.
Отслеживание доставки. Покупатели могут контролировать процесс доставки товаров из Китая, что добавляет уверенности в надежности поставок.
Минусы AliExpress
Высокая стоимость товаров. Цены часто в 2-3 раза выше, чем на 1688 или Taobao. Это объясняется включением сервисной наценки и логистических расходов.
Долгая доставка. Срок доставки может достигать 60 дней из-за консолидации товаров и их отправки через карго компании.
Неудобство для оптовых закупок. Для бизнеса маркетплейс менее выгоден, так как скидки на опт минимальны или отсутствуют вовсе. Конкуренты, закупающие товары на Таобао или 1688, имеют более низкие издержки.
Качество товаров. Некоторые продавцы размещают фотографии товаров, не соответствующие их реальному качеству. Защита покупателя не всегда эффективно работает в таких случаях.
Ограниченный ассортимент. По сравнению с платформами 1688 и Taobao ассортимент товаров на площадке меньше. На площадке доминируют перекупщики и представители торговых компаний, что ограничивает выбор.
Трудности выхода на производителей. Большинство продавцов – это посредники, а не прямые производители. Это усложняет доступ к фабрикам и снижает выгоду от закупок крупным оптом.
Таким образом, AliExpress отлично подходит для розничных покупок и небольших заказов. Однако для масштабного бизнеса или оптовых закупок он уступает платформам, ориентированным на внутренний рынок Китая, таким как 1688.
Особенности платформы 1688
Если вы планируете полноценные оптовые закупки в КНР, то 1688 – это отличный вариант, который безусловно стоит рассмотреть. Далее, подробнее расскажем о плюсах этого маркетплейса и некоторых нюансах.
Плюсы 1688
Прямой доступ к производителям. На платформе представлены фабрики и производственные компании в Китае, что позволяет наладить сотрудничество без торговых посредников.
Самые низкие цены. Цены на 1688 значительно ниже, чем на Алиэкспресс или B2C маркетплейсе Taobao, так как это оптовый маркетплейс и товары здесь закупаются непосредственно у производителей без наценки посредников.
Гибкие условия заказа. Многие поставщики готовы обсуждать условия сотрудничества, минимальные партии заказа и индивидуальные требования клиентов. Платформа также поддерживает кастомизацию товаров, включая нанесение логотипов и разработку уникальных дизайнов.
Широкий ассортимент товаров. На 1688.com можно найти практически любой товар, от электроники до одежды и промышленных материалов.
Возможность работы через посредников. Если знание китайского языка отсутствует, существует множество карго-компаний, которые помогают с выкупом, проверкой качества и доставкой товаров.
Адаптация для внутреннего рынка. Работе на маркетплейсе 1688 идеально подходит для компаний, ориентирующихся на бизнес внутри Китая, благодаря локализованным услугам и поддержке местной логистики.
Нюансы 1688
Требуется знание китайского языка. Интерфейс платформы и большинство поставщиков общаются исключительно на китайском, что усложняет взаимодействие для иностранных покупателей.
Нет поддержки международной доставки. Для пользователей за пределами Китая потребуется организация логистики через посредников или карго-компании.
Высокие риски при работе без посредников. Поскольку защита покупателя на 1688 ограничена, проверка поставщиков и товаров становится ключевым этапом для избежания рисков.
Минимальные партии заказа. Платформа ориентирована на оптовые закупки, и большинство поставщиков работают с крупными объемами, что может быть неудобно для малого бизнеса или стартапов.
Ограниченная поддержка оплаты. Оплата товаров осуществляется в юанях, и для международных переводов может потребоваться использование специальных платежных систем. В случае маркетплейсов Алибабы, таких как Таобао и 1688, используется Alipay.
Логистика и условия оплаты
AliExpress
Логистика:
Способы доставки: Алиэкспресс предлагает различные варианты доставки, включая стандартную и экспресс-доставку. Сроки получения товара могут варьироваться от 15 до 60 дней в зависимости от выбранного метода и страны назначения.
Отслеживание посылок: Большинство отправлений можно отслеживать через трекинговые номера, предоставляемые продавцами. Это позволяет покупателям контролировать перемещение заказа на всём пути следования.
Условия оплаты:
Международные платежи: Алиэкспресс поддерживает широкий спектр платёжных методов, включая банковские карты (Visa, MasterCard, МИР), российскую СБП, электронные кошельки и другие системы в зависимости от страны, что облегчает процесс покупки для международных клиентов.
Защита покупателя: Платформа удерживает средства до подтверждения получения товара покупателем, обеспечивая дополнительную безопасность транзакций.
1688
Логистика:
Внутренняя доставка: 1688 ориентирован на внутренний рынок Китая. Поэтому большинство продавцов осуществляют доставку только по территории страны – в пределах Китая. Для международной доставки необходимо привлекать посредников – компании, специализирующиеся на экспортно-импортных операциях и трансграничных перевозках.
Карго-доставка: Для доставки товаров из Китая часто используются карго-компании, которые консолидируют заказы и отправляют их в страну назначения. Это требует дополнительного времени и может занимать от нескольких недель до 1-2 месяцев, в зависимости от выбранного способа транспортировки.
Условия оплаты:
Платежи через Alipay: Оплата на 1688 обычно производится через систему Alipay, которая требует привязки к счёту в китайском банке.
Валютные ограничения: Платформа принимает платежи в юанях, что требует конвертации валюты и может повлиять на итоговую стоимость заказа.
Рекомендации по выбору
Выбор между Алиэкспресс и 1688.сom зависит от ваших потребностей. Для розничных покупателей и малого бизнеса Алиэкспресс предлагает удобство, защиту сделок и широкий ассортимент. Эта платформа подходит для небольших заказов и тестирования новых товаров.
1688.com ориентирован на оптовые закупки и бизнес, поэтому если вы планируете всерьез строить бизнес по закупкам из Китая, то указанный маркетплейс – это оптимальный вариант. Площадка предоставляет доступ к производителям и низким ценам, но требует знаний китайского языка, наличия логистических возможностей для вывоза товара из Китая, а также опыта проверки товара и поставщиков.
Специалисты из команды Optio имеют большой опыт работы с поставщиками на китайском маркетплейсе 1688.com. Мы помогаем с поиском товаров, проверкой поставщиков и организацией доставки из Китая в Россию и страны СНГ. Свяжитесь с нами, и мы подробнее расскажем о существующих возможностях работы с 1688.
Ответы на частые вопросы
Какой маркетплейс выбрать для закупки оптом – Алиэксрпесс или 1688?
Выбор зависит от потребностей заказчика. Алиэксрпесс добен для розничных покупателей и малого бизнеса, так как поддерживает небольшие партии товаров, предлагает защиту покупателя и простой интерфейс на русском языке. Однако для крупных оптовых закупок предпочтителен 1688, который предоставляет доступ к производителям и товары в разы дешевле, но в тоже время требует умения изучать сайт на китайском языке и самостоятельно решать вопросы с логистикой.
Подходит ли 1688 для малого бизнеса?
В первую очередь он ориентирован на оптовиков, но некоторые поставщики готовы работать с небольшими заказами. Если вы планируете закупать товары напрямую из Китая, стоит использовать услуги карго-компаний, которые помогут с логистикой и проверкой товара.
Есть ли на 1688 и Taobao товары для Wildberries?
Да, многие предприниматели используют эти маркетплейсы для закупки товаров, которые затем продаются на таких площадках, как Wildberries. Основной проблемой выступает наличие возможностей взаимодействия с поставщиком на китайском языке и организации доставки.
Как обеспечить качество товаров на 1688?
Для обеспечения качества товара рекомендуется сотрудничать с проверенными посредниками, которые предлагают услуги проверки и доставки. Это поможет избежать поставок некачественной продукции или подделок.
Какие товары лучше закупать на 1688?
На платформе выгодно закупать практические любые товары крупным оптом. Это могут быть промышленные материалы, электроника или текстиль, а также многие другие изделия.
Чем отличается интерфейс 1688 от AliExpress?
Интерфейс 1688 полностью на китайском языке, что усложняет работу для пользователей без знания языка. В отличие от этого, приложение AliExpress переведено на многие языки, включая русский и английский.
Какие способы оплаты поддерживаются на 1688?
На площадке используется система Alipay, которая требует привязки к счету в банках Китая.
Можно ли найти проверенных поставщиков на 1688?
Да, большинство производителей там практически напрямую продают свою товары. Чтобы найти проверенного поставщика, используйте систему рейтингов и отзывы, а также услуги посредников для дополнительной проверки.
Какие преимущества у 1688 для бизнеса?
Данная площадка ориентирована на внутренний рынок, что позволяет находить товары с минимальной наценкой. Это делает платформу идеальной для развития бизнеса с Китаем, который может стать основной специализацией торговой компании.
Аналитик-исследователь, автор статей НИУ ВШЭ, Факультет мировой экономики и мировой политики, ОП “Востоковедение” (бакалавриат), ОП “Мировая экономика” (магистратура). Стажировался в Liaoning Normal University 辽宁师范大学. Специалист по экономике Китая со знанием китайского языка